Pasyvus kandidatas – tai žmogus, kuris aktyviai darbo neieško, bet sutiktų pakeisti darbą už geresnį pasiūlymą. Jie sudaro didžiąją dalį tinkamų darbuotojų, o pasiekti juos galima ne per darbo portalus, o ten, kur jie leidžia laiką – socialiniuose tinkluose.
Kuo pasyvūs kandidatai skiriasi nuo aktyvių?
Aktyvūs kandidatai patys ieško darbo ir naršo portalus. Pasyvūs – jau dirba ir darbo neieško, todėl skelbimų nemato. Bet būtent tarp jų dažnai yra patyrę, patikimi darbuotojai, kurių jums reikia.
Kodėl jie svarbūs darbdaviui?
Jei ieškote tik tarp aktyvių kandidatų, konkuruojate su visais kitais darbdaviais dėl mažos dalies žmonių. Pasiekę pasyvius kandidatus, išplečiate ratą ir dažnai randate kokybiškesnių darbuotojų.
Kaip pasiekti pasyvius kandidatus?
Efektyviausia – tikslinė reklama „Facebook“ ir „Instagram“. Žmogus, kuris darbo neieško, vis tiek kasdien naršo šiuos tinklus. Reklama su konkrečiu, patraukliu pasiūlymu pasiekia jį natūralioje aplinkoje ir paskatina susidomėti.
Ko reikia, kad pasyvus kandidatas atsilieptų?
Jam reikia aiškaus pranašumo, palyginti su dabartiniu darbu: didesnio atlyginimo, geresnio grafiko, arčiau namų ar stabilesnio darbo. Be konkretaus „kodėl verta“ pasyvus kandidatas nereaguos.
Ar tai tinka kiekvienai pozicijai?
Geriausiai veikia mėlynosios apykaklės ir masinėms pozicijoms, kur tinkamų žmonių daug, bet jie užimti. Labai siauroms ar aukšto lygio vadovų pozicijoms gali geriau tikti tiesioginis kontaktas ar agentūra.